安妮刚获得MBA学位，专业是会计。她从未在高科技领域做过研究项目，也没有相关的工作经验，但她想当高科技初创公司的CEO。经过她的持续努力，毕业后一年内，她的梦想实现了。

安妮是这样达成她的目标的：

当安妮的同学们选修商学院的创业课程时，她则在工学院选修了一门“创办新企业”的课程，并加入了一个与软件相关的高科技项目小组。由于安妮不懂技术，而且是该小组中唯一的女性，那些工程师出身的男同事们对她有些不屑，但安妮非常耐心地让他们认识到她的价值。

小组的产品初始计划是面向一个相对较小的目标市场，但在该市场中已经有了三个较强的竞争对手。安妮向同事们说明了这个计划的缺陷，但她仍按照小组的意愿，就该计划向风险资本家申请资金，结果该计划被否决了。由此，男同事们开始认识到安妮的价值。通过继续努力，小组获得了一小笔资金以支撑其开展业务。在小组成员中，安妮的文笔最好，因此，在获取这一小笔资金的过程中，安妮发挥了领导作用。

此前，安妮曾被一家大型咨询公司录用。她把这件事告诉了小组里的同事，让他们知道她曾经有过高薪的工作机会，这样他们就更明白她的价值，也意识到她真的可能会辞职。她还故意让工程师们尝试做她擅长的演示及财务预测等工作，让他们知道其中的不易。她利用自己的会计等专长，为小组审查融资文件，并借此了解到大量的外部信息。与男工程师们相比，她更擅长外交，在目标市场领域里建立了强大的人际关系网，并据此为小组争取到了新资金。

安妮不但具备业务技能，而且还精通职场政治。在小组项目结束后组建新公司时，有另一个人与安妮竞争CEO职位。安妮告诉小组其他成员，如果自己得不到新公司CEO的职位，就会离开新公司。为了表示自己是认真的，也为了获得更多的谈判筹码，安妮告诉同事们，或许他们可以着手寻找合适的人，以备接替她的工作。

由于安妮长期与小组成员们一起同甘共苦，艰苦奋战，大家更愿意与安妮一起共事。最终，安妮成了新公司的联合CEO。

对于安妮的这些策略与这番作为，有一些人很佩服；也有一些人并不赞赏，比如，在贝思看来，安妮的做法太功利，太工于心计。

贝思毕业于著名的本科院校及顶尖的商学院。她有过几次失业经历，也有过一些自己很满意的任职经验，她甚至还在国会山和白宫担任过高级职位，但她却一直未能谋得一个领导职位。她自己认为，这是因为她不愿意玩政治，或者至少是不愿意持续专注、投入精力，甚至是冷酷无情地耍组织政治手腕。贝思曾这样对她的朋友杰弗瑞·菲佛说：“杰弗瑞，这是一个险恶的世界。人们会把别人的工作成绩据为己有，而且人们关心的是自己的职业生涯，为此，经常不惜损害他们为之工作的组织。自吹自擂的人也往往会得到回报。我的同事们每天来上班，早就计划好了如何保护并扩张自己的地盘。我不愿意如此卑鄙，如此心机重重，或者牺牲自己的信念来获得成功，至少是人们通常认为的那种成功。”

作为斯坦福大学组织行为学教授，杰弗瑞·菲佛并不认同贝思的观点，他反而赞赏安妮的职场策略,称安妮竞逐公司CEO的那些环节为“非常巧妙的权力游戏”。

政府机构、大型的公司以及各类学校等组织，它们的组织结构都呈金字塔状，底层的职位远多于上层的职位，越往上走，职位逐步递减。这是不争的事实。

菲佛认为，人们需要认清理想世界与现实世界的区别，明白扩张权力和运用权术是非常有用的组织生存技能。在所有类型的组织中，无论大企业还是小公司，公共或私营部门，如果你了解权力的原则，并愿意运用它们，你就可以参与这样的竞争，甚至会在竞争中获胜。获得权力并牢牢地掌握住权力，可能会非常艰难。你需要考虑周到、有策略、有弹性、保持警觉，并在必要时愿意努力争取。

菲佛还认为，随着中国大陆实行社会主义市场经济，现代的工业经济与商贸服务经济取代了以前的农业经济、计划经济，成为国家经济的支柱。人们要获得成功，除了创业能力与技术能力外，还应具备组织政治能力。除了工作出色、技术超群外，人们还必须进行适度的自我推销，建立自己的声望，才有望获得成功。在当今社会，成功取决于每个个体的观念与行动。

菲佛具有30余年的组织权力方面的教学经验与研究积累，他的新著《权力：为什么只为某些人所拥有》为安妮和贝思这些年轻的职场人士提供了必要的信息，使她们能够为自己职业生涯的成功真正承担起责任。

菲佛在本书中着力论述了三大问题：为什么权力只在某些人的手中？为什么每个个体都应当竞逐权力？在现今社会，人们应当如何采取具体行动去竞逐权力？获得权力后将面临哪些负面影响？

菲佛论述这些庞杂又微妙的问题，有如老鸭嬉水般从容、自如并时有创新。

比如，在论及为什么要竞逐权力时，菲佛指出，获得权力能带来相应的地位和知名度，并能产生财富；更为重要的是，掌握权力的人还能活得更久、更健康。菲佛引用了最新的研究成果，表明人们的预期寿命和健康状况与他们在组织中的位置密切相关——占据高位者比居低位者更健康、寿命更长。即使排除了基因差异等因素的影响，结论也是这样。由于个体的经济收入和身体健康状况与其在组织中的位置密切相关，因此，人们必须为得到关注和获得成功而展开竞争。

菲佛还提到，组织中的个体成员竞逐权力能提高工作绩效，并有利于组织。系统性的实证研究证实：追逐权力并精通职场政治，有利于职场的成功及提高管理绩效。佛罗里达州立大学的杰拉尔德·费里斯的研究小组针对美国35所学校的行政人员与一家全国性金融服务公司的474名分公司经理进行了调查，研究表明，那些掌握了更多政治技巧的人获得了更高的绩效评价。

菲佛还指出，组织中的政治能力，就像网球与高尔夫球的技能一样，通过经常练习和有效的辅导，也是能够显著提高的。菲佛提供了最新的、最有价值的、相关的社会科学研究成果，帮助读者提升自己的组织政治能力。这也是本书的重点，菲佛用了全书一半多的篇幅来叙述。他建议人们积极寻找并利用资源，创造属于自己的独一无二的资源。

在本书中，菲佛的文风平易又亲切，将其30余年的学术积累揉入娓娓的论述中，既有诱骗洋鬼子进山洞的智慧，又有慈爱的父母劝导顽童勤勉向学的耐心与爱心。

本书是安妮们攀登金字塔的装备库；是贝思们困惑、犹疑时的指南针；对于那些终生韬光养晦，才美不外现者，那些乖僻自是、颓惰自甘者，则是警示良言。

徐璐撰稿

《权力：为什么只为某些人所拥有》 中国人民大学出版社 2012年2月第1版

作者简介

杰弗瑞·菲佛，斯坦福大学组织行为学教授。曾任教于哈佛商学院和伦敦商学院；也曾在全球28个国家开办过高级主管培训课程；并为美国多家企业、协会和大学提供过咨询服务。其主要著作有：《管理的真相》、《你所知道的管理都是胡扯》、《人力资源方程式》、《潜在价值》、《管理权力》和《知行差距》等。

本书目录

第一部分 每个人都可以拥有权力

第1章 业绩决定你的权力地位吗

第2章 打造你的权力特质

第二部分 权力路线图

第3章 起点决定高度

第4章 成为最引人注目的那一个

第5章 谁拥有资源，谁就有权力

第6章 关系，永恒的王道

第7章 权力是“演”出来的，也是“说”出来的

第8章 建立自己的声望

第三部分 权力保卫战

第9章          挫折也是一种财富

第10章       为权力必须支付的5大成本

第11章       警惕失去权力的6大因素

第四部分 踏上你的权力之旅

第12章 大胆地去竞逐权力吧

第13章 让权力成为生命中不可缺少的一部分